7.Dic.2008 | FER
Ponencia en el Inspirational Festival de la IAB
El pasado día 27 de Noviembre, tal y como ya comentamos, estuvimos en el Inspirational Festival. Un evento organizado entorno al mundo de la publicidad online que pretende arrojar un poco de luz sobre cuáles serán las tendencias o, al menos, hacia donde se cree que evolucionará el mundo del marketing online.
Desde NothingAD llevamos tiempo apostando por el mundo de lo audiovisual. Sin más, creemos que todos los clientes que reunen a una cantidad relevante de clientes entorno a su marca, deben estar preparados (o al menos deben estar preparándose) para un nuevo escenario que ya está entre nosotros. El mundo del audiovisual.
La ponencia que impartimos junto con Hernán Scapusio en el Antiguo Convento de Boadilla, en la provincia de Madrid, fue todo un éxito según las propias de los asistentes. Más de 700 personas estuvieron atentos a la ponencia que dimos. Lo digo sin ánimo de ser egocéntrico. Lo digo como motivo de orgullo ya que esta ha sido la ponencia con mayor cuorum que he impartido en mi carrera profesional.
Podéis ver la ponencia que dimos.
Estructuramos la ponencia en 3 grandes bloques; Cambios en el consumo, Cambios en la relación Media-Brand y Cambios en las propias Marcas.
Estamos convencidos, y así lo indican los expertos, que el consumidor está realizando un cambio paulatino hacia un consumo libre, un consumo que englobamos siempre en el “consumo donde, cuando y lo que quiero”. Ninguna cadena, como pasaba hace unos años, está en situación de condicionar. Ya no puedo obligar a nadie a que vea mi programa, a que consuma mis anuncios y a que permanezca sentado a la hora X para ver las noticias.
Ya tenemos multitud de medios, de plataformas, para poder consumir lo que en ese mismo momento precisemos. Internet, radio, móvil, tele… incluso prensa, ¿porque no?
Y las marcas, frente a esta atomización que están experimentando los diferentes medios y soportes, debe estar preparado para captar la atención del consumidor.
Igual que sucede en los comercios de Marrakech cuando un extranjero va por la calle. Nos avasallan con imperativos del estilo “pasa y mira”, “entra y mira”, “mira sin compromiso”, “aquí lo más barato y lo mejor”… una série de mensajes que, de primeras, lo único que pretenden es captar nuestra atención. Una vez nosotros les hemos concedido nuestro tiempo, es el momento del vendedor de persuadirnos y ofrecernos primero, y vender luego, un producto que lo encuentras por igual en otros comercios. ¿Cómo lo hace? Pues a base de mantener intacta nuestra atención y a base de enviarnos mensajes comerciales. El fin último es que pasemos el mayor tiempo posible en su establecimiento, porque las probabilidades de vender son mayores si somos capaces de despertar en el cliente nuestra empatia.
Y esto es, precisamente, lo que busca el BrandTV. Persuadir al comprador, al cliente, a base de mensajes audiovisuales que transmitan nuestros valores de marca, lo que somos, para que al final acabe comprando nuestro producto. Ya sea a través de la web, vía ecommerce, o bien en el comercio más cercano.
Al final, cuanto más tiempo esté consumiendo nuestra marca (y no necesariamente a base de ofrecer anuncios televisivos sino contenidos afines a nuestra marca), más capaces seremos primero, de transmitir nuestra imagen de marca, y segundo, que el consumidor acabe por empatizar con nuestra marca y termine por consumir nuestros productos.
Esto es lo que quisimos transmitir en la ponencia. Y creo que lo conseguimos.
La fragmentación de la audiencia está aquí (TV, Internet y móvil) y el BrandTV estamos convencidos de que será un buen canal para llegar a ella.
